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杨yinghao,他yong五年,将金乡晨阳水漆从默默无wen做dao“涂料界的华为”

2019-12-12

初见杨yinghao,很nan将94年和他联系起lai,面前的他ju止得体,da气稳重。但当他的店员将2014年,晨阳水漆金乡店kai业照片拿lai看,照片li祅an钭苋肥祔ou着与年龄相仿的初出茅庐应you的青涩与稚嫩。

2014-2019年,对yu杨yinghao而言,不仅是公司经ying理念与经验的mo索、成熟与沉淀的5年,guang博ren脉譻hi唇崾队牖?鄣?年,更是完成了ren生中第yi次破茧成蝶蜕变的5年。在zhe短暂的5年謝iao???垦羲?岽幽??辸en做dao家喻户晓,将晨阳pin牌打造成了当地家装市chang的“涂料界华为”。

jie下lai,bi者将带lingda家yi起lai走jin杨yinghao,聆ting他yilu走lai的心lu历程。

在聊dao如he与晨阳水漆结缘时,杨yinghao掩shi不住内心的激动,说道:

“第yi次知道晨阳是在2014年9月25日,那天我yong手机浏览腾xunxinwen,看dao了咱们晨阳招商guang告,yi看是水漆,环保产pin,紧跟guo紋i繁U?撸?磍ai发展前景guang阔,礲i本土粝铝宋业牧?捣绞剑?诙?煸勖枪?就?聑hu动打电籥n?遥?暮献鞯氖隆?月28日,我和peng友去公司参观,礲i钡木透芯酰?闯?u,很zhenggui,看产pin,与传统油漆差yi很da。10月1日我与咱们晨阳签了合同,11月9日,晨阳水漆在金乡就zheng式kai业了。

其实,熟悉我的ren都知道,我在去晨阳zhi前,已与五粮液膓ian咔┝撕贤??⑶掖騡uo去几shi万的货款。后lai,很多ren特别不理解,zhi疑我为什me放着稳赚不赔的jiu水生意,去zhe腾什me水漆。礲i蔽揖透??撬盗耍??崾浅?舨?担?衏hangqian力yao比jiu水da很多,ning肯我she掉那几shi万的货,yeyao做晨阳。当ran,家renyeshi分支chi我的想法。”

在tandaochuang业zhi初的qing况,杨yinghao毫不避讳最初的艰nan,他说道

“我是yi个涂料小白,先前没you任he涂料相关的从业经验,除了公司的帮扶指daozhi外,其他都是zi己yilumopa滚打guolai的。在最kai始的时候,我们拿着咱们公司的宣传单去扫lou,挨家挨户的去发宣传单,但由yupin牌和产pin都很陌生,成xiao不da。后lai,我就琢磨,yao想ba市chang做起lai,就yaoshe得投入,she不得孩子套不住狼,没you耕yun哪lai的收获。为了打kai本地市chang,我在2015年初确li了两个zhugong方向:打guang告、做渠道。

从2015年起,我kai始pu天盖地的做guang告,除了在县城的zhuyaojie道、标志性建zhu物、建材城等地做的lou体guang告zhi外,还在公jiaocheche体、公jiaoche电视、电视台等平台上做了很多guang告。甚至后lai,我ba微电影zhe种形式秊ia蒙狭耍?液蛓i紋i閝ing公司合作,我出漆,他出ren力和设备,我们合伙拍了yi个“以拆字qu回漂亮媳妇”为zhu题的gao笑微电影,将产pinpin牌与剧qing很hao的融入在了yi起,获得了3万多的pu光量。

总zhi,在2015年打市changzheyi年,我能想dao、看dao的guang告形式秊ia蒙狭恕5眗an,在zheyi年,我的花费是巨da的,不仅包kuo我zi己投入的30多万guang告费,还包kuo维护渠道客户的yi些kai销。”

bi者问,礲i毖沽?a吗?

杨yinghao嘿嘿yi笑,继xu说道:

“说压力不da是不可能的。蟫en底式鹧沽Γ??014年的时候,我信yong卡额度是2万块qian,但2015年,我的额度提dao了25万,翻了shi多倍,那yiduan时间承受的资金压力nan以想象。除此zhi外,还yao承受laiziqinpenghao友祅an沽Γ??羌?婢臀剩瑈inghao,你那水漆生意怎me样?最让我感daonanguo的事是,在2015年初,zi己身边的qinpenghao觴un疾桓襶ong水漆,在最kai始的时候,装shi公司都能请dao,但后laiyou的装shi公司就请不动了,因为da家对水漆不了解,不敢yong,更不yong说下单量。

那yiduan时间,压力很da,但我认为zhe些都是bayi个pin牌做起lai的必经阶duan。再者说,市chang是zi己的,你suoyou祄u冻觯瑂uoyou的努力,不是给别rengan的,公司的政策支硓hi莏in上添花,更多的工作yao靠zi己lai推动,更多的困nanyao靠zi己laike服。”

在tandao后lai市changkai拓的往事时,杨yinghaobiaoqingli的凝重依ran,继xu说道:

“当我们bapu天盖地的guang告打出去zhi后,ren们都知道晨阳水漆了,但知名度不等yu美誉度,ren们yong了zhi后说hao,zhecai是美誉度。而怎样cai能让消费者yongdao呢?靠渠道。

经guo市chang走访了解,金乡的家装xing业推的是全包服务,绝da多数份额由da型家装公司占据,漆工和小型家装公司仅承揽lingsui的家装业务,yu是我们就结合本地家装xing业的蔰ao蕅ing况,zhi定出yi套针对装shi公司、漆工两da渠道的ying销模式,以gongkeda型家装公司为zhu,以团结小型家装公司与漆工为辅的渠道建设模式,重点pei育客户譻hi矗瑂hi图打通晨阳pin牌的市chang入口。在2015年kai拓市chang的前期,我几hu每天都在外面陪装shi公司祄u突С苑梗瑈idao晚上,不是在jiu桌上,就是在去jiu桌的lu上。

后lai,我们ye总结了下,别的pin牌yezhemegan,zhe样的hua,hui让装shi公司youyi种心an理得的想法,如he快准狠打kai市changzhe个入口,后lai,我们确定了ren无我you,renyou我优的差yi化服务渠道建设模式,以服务客户为謝ing模?每突??猓琧hixu给客户zhi造惊喜。”

在bi者问及什me是?n顈i化服务渠道建设模式?i保?顈inghao做了ju例说明:

“只yao是在我们店面做guodeng记的渠道客户,无论yong不yong我们的产pin,生日那天,我们肯定huiqinzi送个礱n鈍uo去。当萮uan箉ouyi些临时突发的事qing,小dao客户家事,我去帮忙处理,孩子上学找学xiao,我托关系找去,等等能办dao的绝不推辞,dadao渠道客户家youhong白喜事了,我们就去走动,但是在白事上,我始终jianchiyi个原则,无论再忙,再you着急的事,我本ren都qinzidaochang,帮zhu家处理点事,ba客户当peng友,当兄dilai对dai,ba客qing做成qinqing,就zhe样,很多渠道客户的关系manman就稳固了下lai。

在我看lai,suo谓差yi化服务的he心huo者本zhi,就是与renjiao心,以chengdairen,yao真zheng做daojiaoqing第yi,业务第二,不能因为yi丁点的绳头小利让外ren说晨阳yi丁点的坏hua,在我看lai,口bei就是脸面,zi己打zi己羉he氖耲ianjue不能发生。谁ye不眗en?厦鱠ao哪去,suo以,我始终将hu惠共赢作为kai展业务的yi个座右ming。zheme多年lai,我yi直向yong户与客户承诺:与我打jiao道,jue不允许任heren吃亏。

在zhe五年多lai司很,我几huba金乡的装shi公司请了yi个遍,就是yi个装shi公司laobanyou意思,他每次说yao聚,我是you求必应,但五年lai,yi次ye没合作guo,我的店员看不下去了,说,簑ei刈芮胨?兀坑植缓驮勖呛献鳎?褪莥i块石头遇dao你zhe样的ren,ye早就被nuan化了。我说,蝭e簧萃??蛟勖堑钠幔??抑晃獃i点,他吃了咱们的饭,肯定瞙uan嵩谕饷嫠翟勖浅垦舻牟籬ao,单凭zheyi点,就值。”

tingdaozheli,bi者忍不住问,现在zhe家装shi公司与您合作没?

没you。

那您还hui继xu请他吃饭吗?bi者问

hui,jiaoqing第yi,业务第二嘛。杨yinghao笑了笑说。

在bi者问及晨阳水漆如今在金乡的知名度时,杨yinghaoyou点抑zhi不住内心的激动,zihaozhiqing,溢yu言biao,当下做了ju例说明:

“ 在2016年,我们第yi次在尝shi中做合伙renhui议,收款30万,li邦做不dao的事,咱们晨阳做dao了,2017年合伙renhui议做dao83万,2018与2019连xu两年,合伙renhui议超百万。

mu前金乡略jugui模的装shi公司200多家,其中60%祄u突Фjia朐勖浅垦羲?岽锍闪顺て谡铰院献鳌4送猓?鹣绲钠峁な?縟a约在300ren左右,与咱们pin牌you着稳定合作的达dao100多ren。

mu前咱们晨阳水漆凭借着guo硬的渠道譻hi矗琯uang泛应yong在了羊shan旅游景qu王杰纪念馆、致远实验学xiao等地内墙涂装,与金乡shan禄guo际da蒜jiao易市chang、yushanjie道30多个美丽乡村等项mu的外墙粉刷。

值得yi提的是,在2018dao2019两年间,金乡县65%以上的在建小qucheku与公共qu域都是选yong的咱们晨阳水漆。”

在聊daozhe五年li个ren最da的收获时,杨yinghaoyong了yi个感en,yi个zhu力,说了yiduan发zifei腑的hua,至今让bi者颇为感动。他说道:

?nxing怀垦羲?醳i直以lai对金乡晨阳的帮扶与支chi,假如说曾经的金乡晨阳是yi个嗷嗷daibu的“婴儿”,yao靠集团“muqin”的“政策供养”cai能茁壮成长,那me我敢说,此时此刻的金乡晨阳则是yi名小yousuo成的青年,我们you能力,you信心,通guozi力更生,为集团祄u咚俜⒄乖煅?溲??└?芰俊R蛭?谖铱磍ai,只you集团高速发展,我们cai能与集团共生共荣。

公司zheng处yu高速发展的转型期,作为金乡县的县级总dai,我们youze任更you义务与晨阳集团yi道深耕晨阳pin牌,通guozi身的积极努力,zhu力集团将我们共you的水漆事业做da做强。